Par Claire Rougié dans Objectif Immo — 21 juil. 2023

Objectif Immo : Pierre Floret - City Manager et Chasseur Immobilier (MCI)

Pierre de Mon Chasseur Immo partage ses expériences de chasseur immobilier, révèle ses stratégies pour le succès et offre un aperçu actuel du marché immobilier de Toulouse.

Pour ce premier épisode d'Objectif Immo, aujourd'hui, nous recevons Pierre Floret, City Manager et chasseur immobilier pour Mon Chasseur Immo à Toulouse.

Pierre nous donne un aperçu détaillé de la profession de chasseur immobilier, un service encore méconnu en France, en particulier en région. Il décrit comment son travail permet de simplifier la recherche immobilière, souvent complexe, pour ses clients en fournissant une assistance dédiée et sur mesure. Il illustre ces points par deux exemples concrets de projets qu'il a menés à bien, l'un rapide et l'autre sur une période plus longue, démontrant l'efficacité et la flexibilité du service. Pierre aborde également la transparence dans la communication avec les clients et les différentes collaborations qu'il entretient avec d'autres professionnels du secteur immobilier. Enfin, il offre un éclairage sur l'état actuel du marché immobilier, notamment à Toulouse, et comment il s'adapte à ses fluctuations. Pour ceux qui sont intéressés par l'immobilier, envisagent d'acheter une propriété ou simplement curieux d'en savoir plus sur le rôle d'un chasseur immobilier, ce podcast vous offre une perspective unique.

Transcript

Claire: Bonjour Pierre. Bienvenue sur Objectif Immo. Aujourd'hui, tu vas nous parler de la chasse immobilière. Tu es chasseur immobilier depuis quelque temps. Est ce que tu peux un petit peu nous parler de toi ?

Pierre: Oui. Pierre Floret. Je suis City Manager de l'équipe toulousaine depuis bientôt un an. Auparavant, j'étais était uniquement chasseur immobilier. Mon parcours est très simple. Après une école de commerce, j'ai découvert un métier de commercial dans le conseil, sur Paris. Je suis resté six ans et suite à mon retour en région, je voulais travailler sur l'immobilier. Après m'être un petit peu amusé de façon personnelle à pouvoir chercher des biens, etc, je me suis dit que ça pouvait en être mon métier. Donc, j'ai découvert ce métier via une amie qui était sur Paris et je me suis lancé dans l'aventure Mon Chasseur Immo en octobre 2020.

Claire: Est ce que tu peux nous expliquer un petit peu en quoi ça consiste, chasseur immobilier ?

Pierre: Le chasseur immobilier, il a un rôle un petit peu particulier. Son objectif, c'est d'accompagner les acquéreurs et uniquement les acquéreurs dans leur processus d'achat. C'est à dire qu'on va les accompagner à faire un cahier des charges, chercher le bien qui correspond à leurs attentes, visiter avec eux, négocier si c'est nécessaire le bien immobilier, également s'occuper de toute la partie administrative jusqu'à la remise des clés et jusqu'à ce que nos clients deviennent propriétaires.

Claire: D'accord. Est ce que tu visites forcément avec eux ou est ce qu'ils peuvent être absents ?

Pierre: L'objectif, c'est de visiter à 99,9% avec eux, car on va leur apporter aussi notre expérience et notre connaissance du marché. L'idée étant, c'est de pouvoir les accompagner dans tous les tracas qu'ils peuvent avoir lors de ce processus d'achat et qu'ils aient un achat à toute sérénité.

Claire: D'accord. Mais c'est un petit peu aussi le travail de l'agent immobilier, finalement. En quoi le travail de chasseur diffère de celui de l'agent immobilier traditionnel ?

Pierre: Il diffère en partie puisqu'aujourd'hui, un agent immobilier a pour objectif d'accompagner un vendeur à vendre son bien. Donc, il va avoir des biens en portefeuille. Nous, à la différence d'un agent immobilier, on n'a aucun bien en portefeuille, on ne vend rien et on va accompagner, nous, l'acquéreur, à trouver le bien qui lui correspond. L'objectif, c'est de faire matcher un vendeur avec un acquéreur. Les vendeurs seront accompagnés par les agents immobiliers et les acquéreurs par nos chasseurs immobiliers.

Claire: Très bien. Est ce qu'on peut reprendre un petit peu les principales qualifications et compétences qui sont nécessaires pour devenir un chasseur immobilier efficace ?

Pierre: Un chasseur immobilier efficace, il faut qu'il soit réactif, puisque le marché de l'immobilier est toujours en train de bouger. L'idée, c'est d'être réactif, d'être organisé, d'avoir une certaine connaissance et au fur et à mesure, une expertise de l'immobilier, de savoir s'entourer aussi de professionnels puisque c'est avec eux aussi qu'on va pouvoir mieux conseiller nos clients et pouvoir leur apporter une vraie plus value. Également, il faut être aussi assez sociable, empathique, puisqu'on a des clients qui sont différents, qui ont aussi des attentes différentes. Donc, il faut savoir aussi s'adapter à notre clientèle.

Claire: Très bien. Et pour trouver le bien, quelle stratégie tu vas utiliser ?

Pierre: Pour trouver le bien, déjà, chez Mon Chasseur Immo, on dispose d'outils qui nous permettent de pouvoir ce qu'on appelle « scraper ». Ça veut dire qu'on va pouvoir chercher sur tous les différents portails, agences qu'on va avoir en termes de digital et qui va nous permettre de pouvoir travailler dessus de façon productive. Également, on va travailler aussi avec notre réseau, notre réseau de partenaires, avec la plupart des agents immobiliers qu'on va avoir sur notre secteur et également avec des professionnels de l'immobilier, que ce soit des courtiers, que ce soit des CGP, qui eux aussi vont nous permettre de pouvoir dégoter des biens qui correspondent à nos clients. Et également, on va aller chercher aussi sur des plateformes ou des particuliers aujourd'hui, vendre leurs biens pour pouvoir leur proposer à nos clients quasiment 100% du marché immobilier.

Claire: D'accord. Si je comprends bien, lorsque tu trouves un bien, l'acquéreur va devoir payer et les frais d'agence et les frais du service de chasse ?

Pierre: Tout à fait. Ce sont, comme on l'a vu précédemment, deux services distincts, deux honoraires qui sont distinctes. Typiquement, si on trouve auprès d'un particulier, il n'y aura que les frais de chasse, puisqu'il n'y aura eu que la partie chasse qui aura été faite. Si bien sûr, s'il y a un agent immobilier, l'agent immobilier sera payé par le vendeur. Ce sont des frais qui seront payés également. Deux services différents pour deux honoraires différents et distincts.

Claire: Très bien. J'imagine que le chasseur a aussi un pouvoir de négociation important. Comment on peut faire pour évaluer la valeur d'un bien et négocier au mieux le prix pour que cela corresponde au mieux aux vendeurs et au mieux à la carrière ?

Pierre: L'idée aujourd'hui, c'est qu'il n'y a pas de prix exact de l'immobilier. On n'arrive pas à faire une estimation à l'euro près. Par contre, il y a des tendances, donc un marché qui augmente, un marché qui baisse. Également, ce qui s'est vendu dans les semaines, les mois précédents. Également, ce qui pourrait être aussi des biens qui sont neufs, des biens qui ont besoin de travaux. Tout ça fait que c'est comme s'il y avait une formule qui nous permet de pouvoir évaluer un bien d'un dans une fourchette plus ou moins réaliste, tout simplement.

Claire: Très bien. As tu des exemples de négociations importantes que tu as pu faire ?

Pierre: Oui. On va voir les deux possibilités. La première, c'est que le bien est au prix, donc on fait une offre au prix. Et la deuxième possibilité, un bien qui n'est totalement pas au prix. Typiquement, c'était une maison qui était à Lavaur, une maison qui était à 570 000 €, qu'un agent immobilier m'a proposé, alors que j'avais comme budget avec mes clients un budget de 480 000 €. La maison coûtait bien aux alentours de 480 000 €. La négociation qui est passée, c'est qu'on a eu une offre acceptée à 490 000 €, soit une baisse de 70 000 €.

Claire: C'est énorme.

Pierre: C'est énorme, mais c'est aussi ce qui pourrait être le coût de notre service, c'est qu'on est là pour trouver le bon bien au bon prix et qui correspond le mieux à nos clients.

Claire: Super. Mais en fait, tu ne fais pas que gérer la recherche. Tu vas aussi gérer les aspects juridiques et administratifs de tout le processus. Comment tu t'y prends ?

Pierre: On sait s'entourer, tout simplement, puisqu'on ne peut pas être expert dans tous les domaines. Donc, l'objectif, c'est de travailler avec des gens de confiance. Typiquement, sur l'aspect juridique, on travaille beaucoup avec les notaires qui peuvent aussi rassurer et donner les bonnes réponses à nos clients. Ça peut être également des avocats sur des spécificités juridiques, tout simplement. Ça peut être également tout ce qui va être autour des diagnostiqueurs, des personnes dans les travaux. L'idée, c'est de pouvoir s'entourer de personnes de confiance pour que nos clients puissent avoir des conseils de qualité et être satisfaits. Parce que l'objectif final de notre travail, c'est que nos clients soient satisfaits de leurs achats.

Claire: D'accord, donc tu collabores avec beaucoup de professionnels de l'immobilier. Tu as un réseau, j'imagine ?

Pierre: C'est ça. C'est un réseau qui se construit aussi tous les jours. Plus on évolue dans ce marché là, plus on rencontre des personnes. Et c'est pour ça aussi qu'on a des personnes de plus en plus qualitatives, parce qu'on sait sur qui on peut compter et surtout, on sait que derrière, nos clients vont être bien conseillés. Aujourd'hui, on peut avoir des bons courtiers, des bonnes personnes dans les travaux, des super notaires, des super gestionnaires aussi de patrimoine. L'idée étant que chaque personne aussi peut correspondre à un de nos partenaires, puisque aussi, nos partenaires sont aussi différents les uns des autres.

Claire: Très bien. C'est super quand même de savoir qu'on peut s'entourer de professionnels de qualité. Avec les clients, quand tu essayes de maintenir la communication, comment fais tu pour qu'elle soit le plus transparente possible tout au long du processus d'achat qui dure, rappelons le, plusieurs mois ?

Pierre: Tout à fait. Alors, l'idée, c'est qu'également, on a des outils chez Mon Chasseur Immo, des applications digitales qu'on peut avoir à la fois sur nos ordinateurs ou sur nos téléphones, ou on va avoir des chats comme WhatsApp. Également, on communique via des points réguliers. On fait aussi des points réguliers chaque semaine pour leur parler de notre avancement lorsqu'on ne leur a pas spécialement présenté de biens qui correspondaient aussi à leurs attentes. L'idée, c'est toujours de garder la relation et la communication avec eux pour savoir si notre travail correspond aussi à leurs attentes et à ce qu'ils recherchent. Ça, ça va être sur la première partie. La deuxième partie, ça va être du moment où on a trouvé le bon lien, ça va être de les suivre également sur la partie administrative qui va être de savoir si tout se déroule bien. Quand on travaille avec nos partenaires, on a aussi le retour de nos partenaires pour voir si l'avancement du dossier est cohérent et également avec la partie notariale où on fait partie des intégrants du projet. On est sur le compromis, on fait partie des réunions et des rendez vous de compromis et d'actes authentiques. On sera là également pour discuter avec eux des différents projets. On lit également les diagnostics avec nos clients pour savoir si tout correspond et s'il n'y a pas de problème sur les diagnostics.

Claire: D'accord, mais ce travail de diagnostic, finalement, le notaire le fait un petit peu aussi. Quelle est la valeur ajoutée du chasseur ?

Pierre: Le notaire le fait aussi, mais sur un compromis, ça peut aller très vite. Ça dure aux environs d'une heure, donc les documents sont envoyés avant et on va dire qu'il y a beaucoup de termes. L'idée, c'est aussi de pouvoir se poser, d'avoir un œil extérieur, pouvoir aussi les rassurer lorsque tout va bien.

Claire: Et vulgariser également peut être un peu le compromis.

Pierre: Également, parce qu'en effet, ce n'est pas tout le temps très simple de comprendre tout ce qu'il y a à l'intérieur. Donc, au fur et à mesure, on arrive à pouvoir détecter les points sensibles et surtout de travailler uniquement sur les points intéressants ou d'un compromis qui peut en effet être d'une dizaine, voire une centaine de pages, tout simplement.

Claire: Oui, c'est très complexe. Dis moi Pierre, est ce que ça t'arrive de regarder Stéphane Plaza à la télé ?

Pierre: Pas du tout. Je l'ai regarder auparavant. Mais on va dire que lorsque je rentre chez moi, j'aime aussi un petit peu couper. Donc non, je ne le regarde pas, mais je le remercie énormément parce que c'est également lui qui a fait connaître un petit peu la profession et on va dire qu'il y a qui a mis ça dans la tête de tout le monde. Alors, notre travail est un peu plus compliqué que ce qu'on peut voir à la télé, mais l'idée principale est là. En effet, on cherche des biens pour des personnes qui sont en difficulté.

Claire: Parfait. Et pour terminer, est ce que tu aurais quelques exemples de projets immobiliers que tu aurais réussis avec des clients en tant que chasseur ?

Pierre: Oui, ça m'est arrivé d'y arriver. Non, plus sérieusement, j'ai donné deux exemples, mais c'est un exemple qui peut être très rapide. C'était une famille qui cherchait depuis plus de deux ans dans une ville qui est à côté de Toulouse qui s'appelle Escalquens, qui n'avait pas spécialement le temps de trouver. Et en une semaine, j'ai trouvé la maison. Ils se sont positionnés au prix parce qu'on avait huit visites derrière nous et connaissant l'agent, on a pu se positionner en premier et donc pouvoir avoir la maison qu'ils cherchaient depuis plus de deux ans. C'était super. Avec une rentrée en septembre pour leurs filles, tout était parfait. Et une deuxième mission qui a été plus compliquée avec une recherche à Saint-Gaudens, plus loin de Toulouse, pour une dame qui cherchait depuis des années avec des problématiques personnelles dessus. Ça a mis huit mois pour aboutir, car la recherche était très spécifique, mais on a trouvé avec plein de rebondissements, avec des hauts et des bas, des moments de joie, des moments de pleurs pour finir quand même avec des moments très sympathiques pour une dame qui cherchait une maison avec une vue sur une montagne très précise pour quelque chose de personnel. Ça peut être très rapide en étant très efficace parce qu'on est là au bon moment et on a le bon réseau. Et ça peut être plus long, mais c'est parce qu'on est là aussi pour trouver le lien qui correspond vraiment à nos clients et travailler de façon le plus professionnelle possible.

Claire: D'accord. Est ce qu'on a quelques chiffres ? Justement, tu nous parles d'une mission de huit mois, d'une mission d'un peu plus courte. Est ce qu'on a des chiffres sur la moyenne de durée d'une mission de recherche.

Pierre: Aujourd'hui, en moyenne, on peut parler en région puisque Paris, c'est plus rapide, mais sur les régions, aujourd'hui, on trouve les biens en moyenne en 43 jours. C'est pour ça qu'on travaille sur des mandats de 40 jours et 45 jours qui sont bien sûr renouvelables quand on a besoin d'un peu plus de temps. Également, on trouve les biens pour nos clients, donc on se positionne sur un moyen de toutes les trois visites, 2,7 exactement. Mais l'idée, c'est on fait une offre d'achat à toutes les trois visites et on respecte le budget de nos clients, même, on fait mieux puisqu'en moyenne, on trouve à 6% en dessous du budget dont c'est au départ, en incluant bien sûr nos honoraires à nous. Donc finalement, on travaille en même temps professionnel. Certes, il y a des honoraires en plus, mais on arrive à rester dans le budget, même être en dessous et à diviser aussi le temps par 10. Parce qu'aujourd'hui, si vous cherchez un bien immobilier par vos propres moyens, vous allez mettre 10 fois plus de temps que si vous passez par un chasseur immobilier.

Claire: Donc, on voit l'importance de ce métier et surtout la méconnaissance de ce service encore en France et notamment en région. Peut être qu'à Paris, c'est beaucoup plus développé, beaucoup plus connu. Il me semble qu'il y a beaucoup de chasseurs à Paris aujourd'hui.

Pierre: Oui, en effet, c'est la capitale. C'est là où tout arrive en premier. Il faut savoir que Mon Chasseur Immo, ça a commencé en 2012. Ils ont été présents très rapidement sur la capitale, mais aussi en région et surtout du siège qui est à Montpellier. C'est un service qui est plutôt aujourd'hui très présent aux États-Unis et au Canada et qui se démocratise de plus en plus aujourd'hui. Bien évidemment, dans un premier temps sur les grandes métropoles, mais finalement, on voit qu'on en a tout autant besoin en région et c'est juste un manque encore de connaissances. C'est aussi à nous de pouvoir montrer ce qu'on sait faire pour prouver que notre service est utile et correspond à une typologie de clients.

Claire: Parfait. On espère que nos auditeurs pourront y trouver leur compte et conseiller ou recommander à leurs proches qui sont en recherche ce service. En conclusion, est ce qu'on pourrait faire un petit point sur le marché actuel, sur les tendances du marché immobilier ? Quel est l'impact en ce moment ? Que se passe t il en ce moment sur le marché ? On entend beaucoup que les taux augmentent, que le taux d'usure lui aussi augmente finalement. Qu'est ce qui se passe ?

Pierre: Aujourd'hui, je vais parler plutôt de la région toulousaine. C'est celle que je maîtrise le mieux. Le marché est différent partout en France. En effet, après le post Covid, où les prix ont augmenté un petit peu partout et tout se vendait à une vitesse folle et les taux d'intérêts étaient très bas. On a eu un changement depuis quasiment un an où les taux ont commencé à augmenter. Les biens n'ont pas spécialement baissé, donc on a perdu en capacité d'emprunt pour les acquéreurs. Concernant Toulouse, les prix étaient tellement bas que finalement, on est revenu sur des prix qui sont normaux pour la quatrième ville de France. Ce n'est pas quelque chose qui est aujourd'hui difficile. C'est plutôt une difficulté peut être à pouvoir se financer. Après, est ce qu'il y a un bon moment ou pas pour acheter ? Ça, ça dépend des personnes. Il faut savoir que si vous avez envie d'acheter, c'est pour aussi une raison. Si aujourd'hui vous vous dites que peut être c'est mieux dans quatre ans, on ne sait pas aujourd'hui comment ça va se dérouler. Et également, c'est peut être de l'argent que vous mettez sur une location qui ne vous appartient pas et que vous auriez pu en effet commencer à investir sur votre propre bien immobilier qui vous appartient.

Et également, si les taux baissent, c'est ce qui s'était passé, on va dire au fur et à mesure, on peut renégocier et donc finalement avoir des taux plus bas par la suite. L'idée étant, c'est qu'il faut regarder ce qui nous plaît. Est ce que c'est le fait de devenir propriétaire, avoir son chez soi, faire quelques petits compromis parce qu'il y en a toujours à faire ? Une maison parfaite n'existe pas. Cependant, on peut toujours trouver quelque chose qui correspond et pour n'importe quel budget. Aujourd'hui, on accompagne des primo accédants comme des personnes qui ont cherché des maisons à plusieurs millions d'euros, ce qui s'est passé il n'y a pas très longtemps sur Paris. Donc, on est capables de pouvoir accompagner toute typologie de clients et à tout type de budget.

Claire: Merci beaucoup, Pierre, pour toutes ces informations. À bientôt.

Pierre: À bientôt.

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